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    精耕齊魯,華盛名酒打響全國化之戰!

    2021-06-22 (來源: 酒水代理網) 瀏覽:907
    核心提示:  在醬酒的主要銷區中,山東算是其中一個。據粗略估計,目前山東醬酒的市場份額已經突破百億。龐大的市場需求,未來可期的發展

      在醬酒的主要銷區中,山東算是其中一個。據粗略估計,目前山東醬酒的市場份額已經突破百億。龐大的市場需求,未來可期的發展前景,使山東迅速進入醬酒搶位賽階段。在這樣的情況下,哪些品牌會成為勝利者?華盛名酒給了我們答案。

      6月21日,由貴州華盛名酒業銷售有限公司與華糖云商共同主辦的主題為“融合相成·輝耀齊魯”我國 醬酒產能與勢能大會暨華盛名酒品牌推介會在歷史文化名城濟南盛大舉行,來自山東全省各地經銷商、行業協會、媒體200余人出席了本次會議。

      1、醬酒熱下,華盛名酒走向高質量發展之路

      如今,白酒產業的整體現狀正在體現出集中與分化,醬酒品類身在其中,在這方面也體現的比較明顯,醬酒品牌稀缺、產能稀缺已經成為事實,而高質量發展已經成為醬酒品類的必經之路。

      據悉,華盛名酒是貴州茅臺酒廠(集團)保健酒業有限公司的核心戰略品牌,于2016年上市成立,市場品牌力、銷售力、渠道力穩步發展,市場銷售網絡遍布全國,經過五年的發展,具備了一定的市場基礎,在廣東、山東、遵義、仁懷設有分子公司。如今,面對市場新的發展趨勢,華盛名酒迅速做出反應,對戰略市場進一步實行區域精耕。如今來到山東濟南,代表了華盛名酒對于該區域的戰略性規劃。本次會議的召開,正是將山東這一重要的戰略市場,進行精耕和擴張,希望與山東廣大的經銷商共同做優、做強、做大事業,休戚與共實現共同發展。

      貴州華盛集團有限公司總經理陳銳在現場表示,華盛名酒現在以聚焦單品、下沉市場、創新服務、擴展渠道、面向未來的發展指導思想,加快市場布局,圍繞消費者需求,進行精準營銷,實現線上線下渠道的整合,大力拓展市場,深耕市場,擴渠道、強服務、增效能、建團隊。

      2、打造利益共同體,山東酒商優選華盛

      山東是醬酒的熱銷區已經成為不爭的事實,競爭激烈也是擺在眼前的問題,再加上醬酒品類的熱度越來越高,身在市場一線的山東經銷商,又為何愿意選擇華盛名酒呢?

      對于當下的醬酒市場特點,和君咨詢酒水事業部副總張令做了詳細解析,并且對經銷商如何選醬酒做了回答。他認為,如今200~600元價位段的醬酒產品已經進入井噴式發展階段,廠商合作關系的優化與升級,讓經銷商、團購商可以享受區域大盤增長紅利是“行業痛點”。對于經銷商來說,一定要選擇能夠和自己共贏的廠家合作。

      華盛商學院研究院院長生偉則從品牌、產品、市場、背書四個方面給了山東經銷商如何選擇醬酒類產品的建議。他表示,醬酒品牌從品類驅動,向高標準品牌化和高標準市場化驅動轉換。具備品牌市場化和系統營銷能力的企業將會獲得新的跨越式發展。

      據酒說了解,華盛名酒通過打造聯創平臺模式,助力區域經銷商實現倍增突破。

      華盛名酒山東子公司總經理楊志凱在現場介紹到,華盛要做的就是和經銷商一起共同做大做強,共享醬酒紅利。參會的不少山東經銷商紛紛表示,自己選擇醬酒品牌的第1要素就是廠家是否有和商家共贏的決心,華盛名酒的戰略清晰,且愿意和經銷商共同運作市場,他們愿意和這樣的廠家合作。

      據了解,在商業模式上,華盛名酒在今年將重點實施“雙百計劃”打造全國市場200位優質經銷商和“融創平臺”商業模式,在市場管理、市場運營、市場營銷等進行全 方 位的規范化、市場化、品牌化的深度耕耘,進一步優化市場渠道、市場結構、構建新型廠商關系和事業共同體,一系列的市場舉措將推進華盛名酒高質量發展。

      當然,除了好的商業模式外,產品品質也是影響經銷商選擇的一大因素。華盛名酒是茅臺集團保健酒公司的產品,具有茅香型白酒的風格,品質優質,現場不少經銷商品鑒后均表示該產品性價比很高。

      我國 著  名白酒專家黃業立表示,無論是產能的競爭,還是勢能的打造,根本就是企業要堅持“以民為本”的理念,把品質打造好,性價比高,這是發展的根本。他認為,醬酒熱還要持續下去,未來醬酒的競爭,一定會走向品牌競爭、品質競爭和頭部競爭上來,對于經銷商來說,要選擇與品牌、質量、信譽好、有一定生產規模的企業合作,才能走得更長遠。

      3、新競爭時代,華盛做好了哪些準備?

      隨著“市場+競爭”的雙擴容,醬酒熱度正高,而隨著眾多醬酒企業在產能上的擴增,未來能夠滿足更多消費者的需求。

      在華糖云商酒類事業部副總經理劉會民看來,醬酒之間的新競爭時代已經到來,主要體現在三個方面。一是產能和勢能上,華盛名酒從2016年上市到現在,成為行業關注的焦點其核心就是具備了產能和品牌勢能兩大優勢;二是核心大單品的打造上,華盛名酒把三生有幸作為核心大單品戰略進行打造,切入次高端核心價格段,同時和“朋友見面,三生有幸”的消費場景進行了融合,自帶流量,有很強的競爭力;三是體現在對稀缺品牌的占有上。作為茅臺集團保健酒公司的品牌,華盛名酒的稀缺的品牌價值,不言自明。

      對于未來市場的發展,華盛又做好了哪些準備?陳銳表示,華盛名酒將做到三個“進一步”。即:進一步夯實市場基礎,加強品牌建設、積極地下沉市場;

      進一步深化品牌內涵,積極傳遞品牌文化。拓展品牌的銷售力、渠道力、品牌張力;

      進一步轉變市場思維,積極協助經銷商做強做大,構建新型的事業共同體、命運共同體的廠商關系。

      醬酒新競爭時代已來,相信山東只是華盛名酒走向全國化的第1戰,未來,它將走入更多市場進行渠道精耕,成為醬酒新勢力的優 秀代表品牌?。ㄎ恼聛碓矗壕普f)

     

    編輯:酒水代理網
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